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专访赛歌KA类客户哈尔滨吉胜永信汽配王胜勇王总

发布者:    发布日期:2015/5/22

前记:哈尔滨吉盛永信汽配从2012年代理赛歌喇叭在哈尔滨地区的销售,赛歌品牌从当初的不知名到现在的家喻户晓可以说全?#23458;?#24635;的鼎力支持。赛歌喇叭目前在哈尔滨市区占有率达到50%以上,县城占有率更是达到了70%,同时吉胜永信汽配更是连续两个个季度超额完成公司的任务及指标,获得KA类客户荣誉。就此,公司派人专程前往哈尔滨对吉胜永信王总进行了专访!

 

记者:王总您好!请问王总做汽配行业多少年了?当初为什么选择进入汽配行业呢?

 

王总:您好,我做汽配3年时间,因为我之前从事医药行业,每个人都离不开药品,同样,是车就需要换件,我国经济一直?#20013;?#39640;速发展,而且目前正处在向发达国家过度的阶段,汽车的产量和销量都在不?#31995;?#25856;升,还有非常大的发展?#21344;洌?#32780;且我们做的是汽车易损件,易损件的发展?#21344;?#26356;是前途无量。

 

记者:王总与赛歌是怎么结缘的?现在做赛歌代理有几年了?

 

王总:我做汽车配件就是从赛歌喇叭开始的,说来也是缘分,因为?#19994;?#21697;牌意识比较强,想找一家重品牌、重质量的厂家合作,正好赛歌也在寻求一家有一定经营思路和经营理念的代理商,所以,经我同学介绍(我同学也是赛歌代理商)就顺理成章的迈出了合作的第一步。现在做赛歌已有三年时间。

 

记者:请问王总和赛歌合作的这么多年有什么感想?

 

王总:我和赛歌已经携手3年了,合作的非常愉快,能够相互支持、相互配合,共同努力,共同发展。我在赛歌人身上也学到了很多东西,例如现任北区经理的吴许生,东北区域主管曾江湖,他们为人正直、工作认真,既对公司负责又对客户负责的态度值得我学习,而?#20197;?#21152;了我与赛歌合作的信心。

 

记者:请问王总今年的年度销售任务完成情况如何?今年有哪些主要规划?

 

王总:现在2013年度时间已过半,销售任务也在按年初制定的计划分阶段完成。今年主要规划,一是要不断提高市场开发率,在我们这边,汽车喇叭市场还是被低端小牌子的喇叭占领着相当一部分份额,知名品牌的市场占有率还是比?#31995;停?#25152;以,今年的工作重点就是采取各种不同的促销形式,有针对性的开发终端客户,提高赛歌的市场占有率;二是加强赛歌产品卖点的宣传,和赛歌的品牌的宣传,不断提高客户对赛歌的深刻认识,再让客户影响到消费者,这样,赛歌的品牌?#34583;?#23601;会慢慢的建立起来,不断提升。

 

记者:请问王总是如何操作终端市场的?

 

王总:现在越来越多的人开始重?#21448;?#31471;,但是我认为操作终端其实是比较复杂的,首先需要有一套完整的思路,其次是要制定具体的实施计划,之后就是最重要的执行,最后是总结。计划-执行-总结,不?#31995;?#24635;结问题,不?#31995;?#25214;方法,要不?#31995;?#37325;复这个过程,长期的坚持是最难的。品牌需要有代理商推广,代理商需要品牌带动,操作终端如果有品牌产品的配合,会起到事半功倍的效果,如果没有品牌的支持可能会事倍功半。这方面我认为我和赛歌相互配?#31995;?#38750;常好。

 

记者:请问王总最认可赛歌公司的哪个地方?

 

王总:赛歌公司吸引?#19994;?#22320;方很多,最认可的就是赛歌公司的经营理念、企业文化,还有赛歌人的专业、赛歌人的敬业、赛歌人的认真,赛歌人的执?#29275;?#37117;给我留下深刻的印象。赛歌公司的管理也非常正规,企业有很好的发展理念和公司文化,在黄总带领下的这只团队非常专业和敬业,责任心强,这也鼓励着我和赛歌长期合作下去。小喇叭大事业,是赛歌人的心声,也是我们的心声,我愿与赛歌一起扬帆起航,同发展,共进步!



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